«Солар» удвоил OIBDA до 5,4 млрд рублей по итогам 2024 года, чистая прибыль достигла 1,3 млрд рублей

Отчётность ГК «Солар» по МСФО за 2022-2024 г.

Презентация спикеров с пресс-конференции по итогам 2024 г.

ГК «Солар» (далее также «Солар» или «Группа»), ведущий российский провайдер комплексной кибербезопасности, впервые публикует аудированную консолидированную финансовую отчетность в соответствии с международными стандартами финансовой отчетности (МСФО).

Ключевые результаты ГК «Солар» за 2024 год

• Выручка в 2024 году увеличилась на 53% год к году до 22,3 млрд рублей на фоне расширения спроса на сервисы информационной безопасности (ИБ) в России, роста количества клиентов Группы и развития портфеля решений и продуктов «Солара».
• Клиентская база^[1] Группы насчитывала около 1 000 российских компаний на конец 2024 года, что соответствует росту количества клиентов за год на 46%.
• Показатель OIBDA^[2] практически удвоился и достиг 5,4 млрд рублей в 2024 году благодаря фокусу Группы на операционной эффективности и опережающему темпу роста выручки над операционными расходами.
• Рентабельность по OIBDA увеличилась на 5 п.п. год к году до 24% в 2024 году по сравнению с 19% годом ранее.
• Чистая прибыль Группы за 2024 год составила 1,3 млрд рублей.

Игорь Ляпунов

Генеральный директор ГК «Солар»

«В последние годы российский бизнес и государство находятся под постоянным градом кибератак. Их мощность, масштабы и сложность только растут, охватывая уже не только ключевые инфраструктуры страны, но и небольшие компании, а также миллионы пользователей. Рост киберрисков, работа государства по усилению регулирования в сфере ИБ, а также уход иностранных ИБ-провайдеров остаются главными драйверами спроса на российские технологии кибербезопасности. На этом фоне усилия команды и стратегия «Солара» как ведущего провайдера комплексной кибербезопасности, объединяющего в себе модели сервис-провайдера и продуктового вендора, дают ощутимый результат.

За 10 лет ускоренными темпами мы прошли путь от стартапа до одного из крупнейших игроков на рынке кибербезопасности в России с позицией лидера в сегменте сервисов ИБ и активно растущим портфелем продуктов.

Кибербезопасность была и остается одним из самых быстрорастущих сегментов всего российского IT-рынка. При этом последние три года Группа ежегодно растет вдвое быстрее рынка ИБ. Одновременно мы демонстрируем последовательный рост эффективности и прибыльности: в 2024 году при росте выручки на 53% «Солар» удвоил OIBDA до 5,4 млрд рублей и заработал 1,3 млрд рублей чистой прибыли.

«Солар» — один из 15 крупнейших сервис-провайдеров ИБ в мире^[3] и бесспорный №1 в российском сегменте сервисов ИБ^[4], на который приходится 80% нашей выручки. Мы помогаем как крупнейшим корпорациям страны, так и средним и малым компаниям выстраивать архитектуры ИБ с нуля, а также даем им возможность оптимизировать стоимость киберзащиты с помощью широкого набора сервисов, адаптированных под потребности бизнеса разного масштаба.

Укрепляя лидерство в сервисах, мы активно развиваемся и как разработчик продуктов, используя наши уникальные конкурентные преимущества. Наличие у «Солара» крупнейшего в стране коммерческого центра противодействия киберугрозам Solar JSOC, широкая база клиентов, а также доступ к инфраструктуре Ростелекома обеспечивают нам возможность формировать уникальные массивы больших данных о киберугрозах и экспертизу. Все это позволяет создавать конкурентоспособные продукты, замещать ими сторонние решения в наших сервисах и выходить в новые сегменты рынка.

Наши стратегические преимущества, а также способность эффективно управлять развитием и ростом позволят «Солару» последовательно укреплять позиции на рынке и продолжать расти опережающими рынок темпами».

Андрей Тимофеев

Финансовый директор ГК «Солар»

«В 2024 году мы росли высокими темпами, при этом доля рекуррентных доходов в нашей выручке превысила 50%^[5]. Высокая доля возобновляемых доходов выгодно отличает «Солар» от игроков, работающих преимущественно на основе вендорской модели.

Более 80% выручки Группы приходится на заказчиков, относящихся к критической информационной инфраструктуре (КИИ), которые обязаны использовать российские ИБ-решения в соответствии с законодательством. Это обеспечивает нам дополнительную устойчивость в различных сценариях развития ИБ-рынка, в том числе в случае возвращения иностранных ИБ-провайдеров.

За счет эффективного масштабирования бизнеса и опережающего роста выручки по сравнению с операционными расходами Группа нарастила показатель OIBDA на 96%. Рентабельность по OIBDA улучшилась до 24% по сравнению с 19% годом ранее, в том числе благодаря развитию портфеля собственных продуктов и замещению сторонних технологий решениями «Солара» в наших сервисах.

Значительный рост OIBDA также дал нам возможность по итогам 2024 года снизить отношение чистого долга к OIBDA до уровня 2,3х.

Высокие темпы роста «Солара» обеспечиваются как инвестициями в органический рост путем создания новых продуктов и сервисов, так и проектами слияний и поглощений в целевых для нас нишах рынка. В 2024 году мы успешно реализовали четыре сделки M&A, а с 2023 года закрыли шесть сделок, которые позволят нам быстрее и эффективнее выводить на рынок новые решения в рамках стратегии роста.

В 2025 году нашим приоритетом будет сочетание опережающих рынок темпов роста с повышением операционной эффективности».

Ключевые финансовые показатели

Выручка ГК «Солар» в 2024 году увеличилась на 53% год к году до 22,3 млрд рублей в основном в результате расширения спроса на сервисы «Солара», увеличения количества клиентов Группы, развития портфеля востребованных продуктов и сервисов, а также запуска партнерской программы.

• Количество клиентов выросло на 46% год к году. На конец 2024 года клиентами Группы были около 1 000 ведущих компаний и госструктур страны. В первом квартале 2024 года Группа запустила партнерскую программу SOLARSHIP с целью развития сети партнеров и продвижения решений «Солара» в регионах России. На конец года сеть «Солара» насчитывала 250 партнеров, прошедших обучение и сертификацию по продуктам Группы.
• В 2024 году Группа существенно нарастила объем выручки от крупных корпоративных клиентов на фоне высокого спроса на сервисы кибербезопасности «по подписке». Доля B2B-клиентов в выручке^[6] увеличилась до 49% за 2024 год по сравнению с 43% в 2023 году.
• Доля рекуррентной выручки^[7] в 2024 году превысила 50% по мере того, как Группа наращивала долю подписочных сервисов и продуктов в доходах.
• На направление сервисов ИБ пришлось 80% выручки Группы, на продукты — 20%. В 2024 году Группа вывела на рынок ряд новых продуктов, в том числе программно-аппаратный комплекс Solar NGFW, а также выпустила обновленные версии восьми ключевых продуктов, включая Solar Dozor 8.0, Solar webProxy 4.2 и платформы Solar appScreener. Кроме того, пять продуктов «Солара» в течение 2024 года прошли сертификацию ФСТЭК России.
• Во втором полугодии 2024 года «Солар» запустил платформу облачных сервисов Solar Space для защиты веб-ресурсов среднего и малого бизнеса. Кроме того, совместно с Ростелекомом и мобильными оператором T2 Группа запустила сервис проверки утечек персональных данных для частных лиц, которым по итогам 2024 года воспользовалось более 1 млн человек.

Показатель OIBDA в 2024 году увеличился на 96% до 5,4 млрд рублей, а рентабельность по OIBDA выросла на 5 п.п. до 24% благодаря росту масштабов бизнеса, увеличению доли высокомаржинальных корпоративных клиентов (B2B) в выручке, замещению продуктов и решений сторонних вендоров в ИБ сервисах Группы собственными разработками и эффективному управлению операционными расходами Группы.

В рамках работы над повышением эффективности бизнеса Группа обеспечивает сбалансированный рост команды и контроль затрат на персонал как одной из основных статей операционных расходов. Отношение затрат на персонал^[8] к выручке снизилось до 31% в 2024 году по сравнению с 38% годом ранее. Штат «Солара» за 2024 год увеличился на 25% до примерно 2,5 тысяч сотрудников, при этом четверть новых сотрудников были наняты в команду флагманского продукта Solar NGFW. Расширение штата происходит как за счет найма, так и в результате приобретения команд на рынке в рамках сделок M&A.

Чистая прибыль по итогам 2024 года составила 1,3 млрд рублей по сравнению с убытком в размере 0,6 млрд рублей годом ранее. Динамика чистой прибыли обусловлена ростом OIBDA, работой Группы по повышению эффективности бизнеса, а также возмещением части налога на прибыль за счет убытков прошлых отчетных периодов.

Отношение «Чистый долг/OIBDA» сократилось до уровня 2,3х в 2024 году против 3,4х годом ранее за счет опережающего роста OIBDA по сравнению с динамикой чистого долга Группы.

Развитие за счет сделок M&A

В 2024 году Группа продолжала системную работу по развитию новых продуктов и решений, в том числе путем инвестиций в компании в комплементарных «Солару» нишах ИБ-рынка в рамках стратегии роста. В 2024 году Группа приобрела:

• Долю в компании Secure-T, образовательной ИБ-платформе;
• 100% группы Digital Security, провайдера услуг аудита ИБ и тестов на проникновение (пентестов);
• 10% в компании Luntry, разработчике средств защиты контейнеров Kubernetes (сделка закрыта венчурным фондом Группы Solar Ventures);
• 51% в компании «Элвис-Плюс», системном интеграторе в сфере информационной безопасности (по итогам сделки доля «Солара» в капитале компании выросла до 100%).

Кроме того, в первом квартале 2025 года Группа приобрела 49% долю в российском разработчике платформы мониторинга и реагирования на инциденты ИБ «Гефест Технолоджиз».

Стратегия роста ГК «Солар»

Стратегия «Солара» направлена на продолжение роста бизнеса темпами быстрее рынка ИБ в целом. Ключевыми элементами стратегии являются:

Развитие существующих и выход в новые клиентские сегменты

Развитие в сегменте крупных корпораций. Группа укрепляет позиции ключевого провайдера комплексной кибербезопасности для крупнейших клиентов благодаря усилению команды прямых продаж, развитию региональных представительств и увеличению проникновения собственных высокомаржинальных продуктов в базу клиентов.

Выход и развитие в сегментах среднего и малого бизнеса (СМБ) и B2C. «Солар» видит значительный потенциал роста в области защиты цифрового следа и приватности пользователей, а также ИБ-сервисов для СМБ. Группа работает над созданием востребованных решений в данных клиентских сегментах, используя в качестве преимущества партнерство с группой «Ростелеком».

Расширение международного присутствия. Группа видит значительные возможности для развития на международных рынках, пользуясь экспертизой и инструментами, созданными в рамках успешной защиты наиболее сложных и важных объектов инфраструктуры России в период кибервойны против экономики страны.

Развитие и расширение продуктовых ниш, технологий и бизнес-моделей

Развитие вендорского направления. «Солар» планирует увеличивать долю собственных технологий и решений, предлагаемых клиентам в том числе в составе сервисов ИБ. Важную роль в развитии «Солара» как вендора будет играть центр исследования киберугроз Solar 4RAYS, создающий для Группы уникальную экспертизу и преимущества. Группа ведет разработку продуктов в пяти технологических доменах, всего в стадии разработки находятся 11 продуктов и сервисов для запуска на горизонте 2025–2027 гг.

Развитие облачных технологий. «Солар» видит значительные перспективы в предложении продуктов и решений ИБ на основе облачных технологий «массовому» сегменту. В частности, в 2024 году «Солар» запустил облачную ИБ-платформу для малого и среднего бизнеса Solar Space. Высокий уровень гибкости и автоматизации делает возможным массовое распространение таких продуктов без ограничений масштабирования.

Развитие бизнес-моделей и моделей управления будет одним из главных организационных направлений развития Группы в рамках стратегии, базирующимся на внутреннем предпринимательстве, мотивированном менеджменте и выстроенном и эффективном процессе принятия решений.

Ускоренное развитие за счет M&A, VC и совместные предприятия

«Солар» обладает экспертизой и опытом эффективной интеграции приобретаемых компаний. В течение 2023–2025 годов Группа успешно реализовала шесть сделок M&A и провела первую венчурную сделку в рамках созданного венчурного фонда Solar Ventures. Стратегия неорганического развития позволяет Группе реализовывать значительные синергии от совместного развития команд, а также быстрее и эффективнее разрабатывать и выводить на рынок новые продукты.

Кроме того, «Солар» активно способствует развитию ИБ в России через поддержку стартапов в рамках программы CyberStage. В рамках данной программы стартапы получают возможность представить свой продукт и перенять опыт руководителей крупнейших компаний кибербезопасности в России, а Группа получает возможность отслеживать наиболее активно развивающиеся технологии. На конец 2024 года участниками программы CyberStage являлись около 30 компаний.

Ключевые события 2024 года и после отчетной даты

• В мае 2024 года ГК «Солар» представила межсетевой экран нового поколения Solar NGFW в форм-факторе программно-аппаратного комплекса (ПАК). В сентябре Solar NGFW получил сертификат Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК) России. Подтвержденный четвертый уровень доверия ФСТЭК России означает, что Solar NGFW может использоваться для защиты значимых объектов критической информационной инфраструктуры, государственных информационных систем, автоматизированных систем управления технологическими процессами и т.д.
• В октябре 2024 года выпущена следующая версия виртуального продукта Solar NGFW 1.4, включающая новый функционал и улучшенный пользовательский интерфейс. Продукт также получил сертификат соответствия ФСТЭК России как межсетевой экран и система обнаружения вторжений.
• В июне 2024 года Solar JSOC, первый и крупнейший в России коммерческий центр противодействия кибератакам, обеспечил информационную безопасность ресурсов Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2024), а также эффективно защитил более 300 компаний-клиентов от массированных DDoS-атак в дни форума.
• С 6 по 8 сентября 2024 года в рамках Единого дня голосования «Солар» выявил и отразил около 200 тыс. попыток веб-атак на ИТ-инфраструктуру региональных выборов.
• В сентябре 2024 года «Солар» запустил облачную платформу Solar Space для защиты веб-ресурсов малого и среднего бизнеса от DDoS-, веб-атак и спам-ботов. В первом квартале 2025 года «Солар» расширил продуктовую линейку Solar Space, запустив решение для защиты веб-ресурсов крупного бизнеса по модели on-premise (для внедрения в инфраструктуре заказчика).
• В течение 2024 года Группа представила новые версии флагманских продуктов, в том числе DLP-системы Solar Dozor 8.0, шлюза веб-безопасности Solar webProxy 4.2, собственной IdM-системы Solar inRights 3.6, системы контроля неструктурированных данных Solar DAG 1.3 и других.
• В декабре 2024 года мобильный оператор T2 и ГК «Солар» подвели итоги работы совместного онлайн-сервиса проверки на утечки персональных данных, доступного бесплатно для всех абонентов Т2 и ПАО «Ростелеком». С момента запуска услуги в августе 2024 года клиенты Т2 заказали более 1 млн отчетов.
• В декабре 2024 года «Солар» объявил о запуске первого в России портала самооценки зрелости SOC (центра мониторинга и реагирования на кибератаки). С его помощью крупный бизнес и другие компании, имеющие свой SOC, смогут оперативно выявлять точки роста и основные направления развития центра мониторинга ИБ.
• В 2024 году в «Соларе» стартовала партнерская программа SOLARSHIP, ориентированная на расширение географического присутствия и доступности решений компании в регионах. В настоящее время «Солар» насчитывает 250 партнеров. В рамках этой программы был запущен систематизированный процесс обучения партнеров и их сертификации по продуктам Группы.
• В 2024 году в рамках стратегии развития, сочетающей органический и неорганический рост, Группа реализовала ряд сделок M&A c целью расширения своего продуктового портфеля и дальнейшего усиления ИБ экспертизы. В частности, Группа закрыла сделки по приобретению аудитора кибербезопасности Digital Security, интегратора «ЭЛВИС-ПЛЮС», разработчика средств защиты контейнеров Kubernetes компании Luntry, а также по входу в капитал разработчика SA-решения компании Secure-T. Помимо этого, в 2024 году Группа учредила первый в России отраслевой венчурный фонд Solar Ventures с фокусом на продукты в сфере информационной безопасности. В январе 2025 года Группа приобрела 49% долю в российском разработчике платформы мониторинга и реагирования на инциденты информационной безопасности «Гефест Технолоджиз». Сделка позволит Группе укрепить позиции на растущем рынке корпоративных решений для управления событиями информационной безопасности (SIEM).

10 апреля 2025 года «Солар» провел пресс-конференцию, посвященную финансовым результатам по МСФО за 2024 год и десятилетию компании. Онлайн-трансляция пресс‑конференции будет доступна в записи в телеграм-канале компании.

[1] Количество клиентов, совершивших хотя бы одну покупку в течение года

[2] Показатель OIBDA определяется как операционная прибыль за вычетом амортизационных отчислений и убытков от обесценения внеоборотных активов

[3] По данным iKS-Consulting

[4] В коммерческом сегменте, согласно исследованию российского рынка информационной безопасности Б1

[5] По данным управленческой отчетности Группы

[6] По данным управленческой отчетности Группы

[7] По данным управленческой отчетности Группы

[8] Заработная плата, прочие выплаты и социальные отчисления