Обязанности

  • Стратегический пресейл решений по направлению ИБ в АСУ ТП в ключевых заказчиках:
    • Выстраивание коммуникации, определение болевых точек и возможных точек пересечения
    • Проработка дорожных карт взаимодействия, кастомизации проектов под нужды клиента
    • Построение правильного позиционирования сервисов в клиенте относительно возможности самостоятельного решения задачи и рыночных конкурентов
  • Отработка пресейл-запросов по комплексным проектам, обеспечение пресейл-активности по направлению защиты АСУ ТП, включая:
    • Подготовку технико-коммерческих предложений (далее – «ТКП»), бюджетных оценок из описаний продуктов/сервисов/услуг направления под конкретный пресейловый запрос.
    • Составление ТЗ на комплексные проекты по ИБ в разрезе своего направления, в том числе с интеграционной составляющей.
    • Разработка спецификаций технических решений, формирование предлагаемых концепций решений, подготовка технической части тендерной документации в зоне свой ответственности, организация стендов и управление пилотами.
    • Подготовку частных технических материалов по пресейловым заявкам направления: ТЭО, архитектура подключения, сравнительные материалы.
    • Взаимодействие с производителями СрЗИ и субподрядчиками при выполнении задач по расчету стоимости услуг и подготовке ТКП и ТЗ.
  • Участие в маркетинговых мероприятиях направления с пресейловыми докладами: конференции, бизнес-ужины, региональные ивенты.
  • Организация и проведение обучения сотрудников департамента продаж и отдела технического пресейла
  • Разработка типовых пресейловых материалов: презентаций, вебинаров, опросных листов. Поддержка в актуальном состоянии.

Условия

  • Конкурентная зарплата+бонусы по результатам;
  • Работа в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов
  • Возможность реализовать профессиональные идеи и амбиции;
  • Социальный пакет: ДМС, оплата обучения, скидки на фитнес и другие партнерские программы, бесплатный доступ к корпоративным библиотекам с сотнями книг;
  • 10 sick leave в году;
  • График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня;
  • Офис в 5 минутах ходьбы от метро Охотный ряд;