Обязанности
- Стратегический пресейл решений по направлению ИБ в АСУ ТП в ключевых заказчиках:
- Выстраивание коммуникации, определение болевых точек и возможных точек пересечения
- Проработка дорожных карт взаимодействия, кастомизации проектов под нужды клиента
- Построение правильного позиционирования сервисов в клиенте относительно возможности самостоятельного решения задачи и рыночных конкурентов
- Отработка пресейл-запросов по комплексным проектам, обеспечение пресейл-активности по направлению защиты АСУ ТП, включая:
- Подготовку технико-коммерческих предложений (далее – «ТКП»), бюджетных оценок из описаний продуктов/сервисов/услуг направления под конкретный пресейловый запрос.
- Составление ТЗ на комплексные проекты по ИБ в разрезе своего направления, в том числе с интеграционной составляющей.
- Разработка спецификаций технических решений, формирование предлагаемых концепций решений, подготовка технической части тендерной документации в зоне свой ответственности, организация стендов и управление пилотами.
- Подготовку частных технических материалов по пресейловым заявкам направления: ТЭО, архитектура подключения, сравнительные материалы.
- Взаимодействие с производителями СрЗИ и субподрядчиками при выполнении задач по расчету стоимости услуг и подготовке ТКП и ТЗ.
- Участие в маркетинговых мероприятиях направления с пресейловыми докладами: конференции, бизнес-ужины, региональные ивенты.
- Организация и проведение обучения сотрудников департамента продаж и отдела технического пресейла
- Разработка типовых пресейловых материалов: презентаций, вебинаров, опросных листов. Поддержка в актуальном состоянии.
Условия
- Конкурентная зарплата+бонусы по результатам;
- Работа в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов
- Возможность реализовать профессиональные идеи и амбиции;
- Социальный пакет: ДМС, оплата обучения, скидки на фитнес и другие партнерские программы, бесплатный доступ к корпоративным библиотекам с сотнями книг;
- 10 sick leave в году;
- График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня;
- Офис в 5 минутах ходьбы от метро Охотный ряд;
Первыми получайте новости о наших продуктах на свой e-mail.
Я подтверждаю, что ознакомлен с условиями Пользовательского соглашения и Политики обработки данных о пользователях www.rt-solar.ru